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新公司新品牌如何用最省钱做网络推广?免费教程(原创纯手打)

作者/来源:广州新锐网络推广公司(www.eros-vision.com),时间:2019-08-24 16:07:09

大众创业,万众创新。随着互联网时代的发展加快,不论是公司还是工厂,企业内部的很多部门职能是能外包的就外包,创业的潮流越滚越大。像耐克、阿迪、甚至苹果,都是职能外包的高手,自己只操作品牌、设计方面,生产反而给别人代工。当然这是世界级的企业,大多数的中国企业目前还不能与之相提并论,但是这种趋势却是确定的。例如现在很多企业会把网络推广外包,把电工外包,把某一部分的工序外包,这就是初步的趋势。这种趋势又给了很多新兴的创业者很多的机会。

既然创业者有这么多的新机会,那么新成立的公司和品牌应该如何去做推广?

推广就是找流量、你把店铺开在旺人的街上是找流量,在做SEO优化也是同样在找流量,做全网营销推广也是找流量,只是何种流量才是自己当前最想要的?

但是初创企业往往面临资金不足的问题,所以只能找性价比最高最省钱的办法去做推广,那么这篇文章就是为了这个问题而诞生的。


要最省钱去做网络推广,那么我们必须先知道什么是网络流量呢?

 

其实,网络流量跟一座城市的人流量分布是同一个道理。比如深圳这座国际化大都市,有1千多万人,那哪里是人流量最大的地方呢?其实这些都是有分布规律的,无非就是商业中心,CBD、商业步行街、购物广场、学校、公共场所、市民居住区、工厂等。而且哪个时间段哪里人最多,都是有分布规律的。互联网的流量跟一座城市的人流量是一个道理,也是有分布规律的,在这个看不到摸不着的虚拟世界里,网民关注最多的地方,最常去的网站就是网络流量所在的地方。

比如我们网络购物平台,像京东、天猫、淘宝等这些就相当于一座城市里面的商业中心,商业步行街,购物广场。同样都是购物逛街,只不过方式,方法,地点发生了变化,但是购物的人还是这群地球上的消费者。
再比如,网络上的各种在线学习网站,远程教育平台,这个就相当于我们这座城市里面的学校,都是提供学习场所的地方,只不过一个在网络上,一个在学校里。但是学习技能的人都是这样一群学生。
再比如,我们常会去网络上面找些平台做兼职,或者就直接通过远程办公系统在地球上任意一个有网络的地方办公,但是大家又是通过这么一个网络平台聚集在一起的。这个就相当于我们的CBD办公室,工厂,因为在这里,我们也一样是付出劳动得到薪酬,都是在办公,只不过一个通过网络平台,一个在办公司或者工厂里面。但是其本质都是一样的。类似的比方,大家可以一 一推举下去,按照这样的剖析,对于网络流量的理解就不难了。

 

那么,接下来问题又来了,整个互联网目前的网络流量分部具体又是怎么样的呢?

 

根据我们这么多年的互联网摸打滚爬经验以及各种权威数据表明,中国互联网流量综合统计就分为三大系列:各大电子商务平台系列(像淘宝、京东等)、百度等各大搜索引擎系列、腾讯系列(QQ、微信等即时通信、朋友圈、空间发布信息等)

 

那么这三大系列流量又是具体什么情况呢?

 

第一系列,是以天猫、淘宝、京东等为主的电子商务信息平台。但是这部分流量都有个共同特点,那就是全部是封闭式运行的,不对外公开,网民只有在该网站内部才能搜索到站内的信息。比如我想在淘宝里面买一款最新的电子运动手表,那我只有在登陆淘宝页面,在站内的搜索引擎里面去搜索,才会出现各种各样的款式。但假如我在百度等各大搜索引擎,或者在其他网络平台搜索,比如想在京东上面搜索到淘宝的东西,这些都是不可能的。这个就是因为这些平台流量全部是封闭式运行的原因。所谓的封闭式,意思就是只能在该站内部进行,不对外开放。就相当于一间房子,假如把门窗都关上了,变成一个封闭空间,那在房间里面不管唱歌还是跳舞,开家庭聚会还是看电视,房子外面的人都是不知道的。据不完全统计,第一系列流量占据了整个互联网流量的20%左右。(更具体的数据可以参看国家统计部门发布的信息)

 

第二系列,是以腾讯QQ、微信等即时通信软件为主体的即时信息流量。就像我们平时发布的QQ空间、好友聊天信息、朋友圈信息等。这类信息同样也是封闭式的。原因如下:第一,QQ、微信不是公共媒体平台,信息流量不对外;第二,QQ、微信等都是个人使用,涉及到个人隐私等信息,所以一定不能对外。比方说我们平时的微信聊天记录,朋友圈生活记录,这些流量是不能对外公开的,直接是个人隐私;这一系列的流量也基本占据了整个网络流量的20%左右。

 

第三系列,是以百度、360、搜狗等各大搜索引擎为主的公众媒体流量。这部分也是最大的,基本占据了整个互联网流量的50%以上。这些信息主要来自:网站、微博、论坛、B2B、各类信息分布网站等。而且这个流量是最主要的,因为都是客户主动去搜索,意向特别强,成交率会特别高,做公司的话这部分流量抓好是关键。

 

微博信息比如:腾讯微博、新浪微博、网易微博、你我他等;比如喜欢追星的朋友就知道,每个明星都会有个自己的微博账号,来发布自己的信息,与粉丝互动等。比如某某明星要出新专辑了,电影要发布了等等,现在很多都是通过微博账号来公布信息的。小到平民百姓,大到国家领导机关,现在很多都有自己的微博账号。这些信息都是对外开放的,百度搜索引擎也能捕捉得到。

论坛信息比如:阿里商圈等。论坛的本质特点就是,比如发生了某个事情,大家一起在里面来讨论,第一个人最先发问,然后后面很多人跟进来一起探讨。这个就有点像平时我们一群人集合在一起来相互聊天,闲扯,或者就某个比较严肃的问题大家一起探讨一样,大家各自可以发表观点言论。比如,美国换届,中国航母下水,国外又发生暴乱,某个足球豪门又夺冠了等等,都可以拿出来探讨。小到家里发生了点小事,大到国家大事件,都可以在这里来探讨。当然,具体每个网站的倾注点又不一样,这些我会在后面跟大家一 一分享。

B2B信息比如:慧聪网、发一发信息网等等。B2B故名思议:business to business ,就是商业信息发布网站。比如,我有什么货源,想在网上找买家,就是通过这些网站发布出去的。比如,我是卖佛珠的,自己开了一家工厂,长年可以提供稳定货源,那我就可以在这里发布信息,就像开了一个专卖橱柜店一样,可以介绍自己的工厂,产品信息等,有需要的买家会从这里来找合适的货源。

分类信息网站:比如58同城、百姓网、赶集网等等。这里面就包罗万象,什么东西都能里面找,比如我们常听到的找司机、找工作、找房子、买卖二手车···等等这些广告口号的网站,就是属于分类信息网里面的。这些网站就像一个大的百宝箱一样,什么东西都有,什么门类都有,只有你想不到的。


好了,那么既然知道了百度、360等搜索引擎的流量对于企业成交是非常重要的,那么如何用最省钱的办法来获取这部分的流量呢?

当然前提是要有自己的官网。官网要特别注意,要做得好!!因为这个对转化率影响很大,一个设计大气,信任感强的网站,转化率能达到5%。一个垃圾网站,转化率只要 0.5%。那么同样的流量,那么咨询成交的差距是10倍。但是这个费用只是在做网站的时候多了区区2000块左右。

好了,言归正传,这文章主要还是讲推广,如果再讲网站,又得是一篇大论文。
对于搜索引擎的优化推广有两步要做好。

1、关键字定位

  关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼,是网络营销推广中最核心的部分,它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到,如果说服务的内容是绿叶,关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢?

  流量词:即搜索量比较大的关键词,除了明确型导航类关键词(行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等)之外,这类关键词的竞争强度也是比较大的,也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名,就会获得非常可观的流量,但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。

  精准词:即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大,并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准,词量又比较大,优化好了可以获得不菲的精准流量,所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。

  长尾词:大部分长尾关键词的搜索量虽然很小,但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论,搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上,这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词,容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的,只有一小部分会进行转化,从投入产出比上看,长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。

  关键词营销法则:如果你做客户成交量就采用2/8理论,即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词,这部分关键词如果能够优化成功,将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了,这样可能会造成网站的流量的缩减。
 

2、网络推广渠道定位

  相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵,更适合大型企业做新产品宣传推广,像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广,比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709,就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息,“软装公司”搜索的指数平均每天167次,“装修”搜索指数平均每天7597次,“装修公司”平均每天指数1832次,知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息,你就在那里做网络推广,以最低的成本来获取精准的客户来源。

  网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前,这是网络推广渠道所要完成的事情。

  网络推广要做出效果来,一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率,展示在目标客户的眼前,另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力,接下来才有后面质的转化率,有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫,最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率,被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设,地基挖的越深你能建的楼层就越高,网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起


最后总结:基本对新公司新品牌来说,要做好网络推广,无非就是电商(淘宝、京东),或者百度、360等搜索引擎的推广,只要这两条路可选,而且在电商推广日益价高的情况下,搜索引擎的优化推广绝对值得优先考虑。




最新评论

  • 广州饭堂承包杨生: 真心非常感谢新锐网络推广公司,之前投了百度竞价和58都不见效果,后来经过新锐指点明白问题所在,完全放手让他们做,基本都不用外出跑业务了,网络推广做得好,咨询足够多,终于跟上时代的步伐
  • 广州水泵厂家刘生: 一直都羡慕同行的网络推广为什么做得这么好,后来找到新锐网络帮我们公司做网络推广,现在是反过来被同行羡慕了。
  • 广州培训学校李生: 和新锐网络一直走过来,由一间小学校变成变成今天的六间学校,感谢新锐网络这些年来一直为我们学校提供专业的网络推广,即使我不懂网络也没有乱忽悠,而是实实在在做事。

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