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10万学费买回来的!如何用网络营销推广,垄断一个细分行业?

作者/来源:广州新锐网络推广公司(www.eros-vision.com),时间:2019-06-19 15:22:37

以下教程是小编很久之后前前后后花了近10万元,从一位全国顶尖的营销高手里学回来的,已经用这种方法把本金赚回来都不止了,至今都仍绕有用!!!

今天在这里无偿奉献出来,希望对各位有用,如果觉得有用,请转发带上本站网址:www.eros-vision.com。(原创的唯一动力了,希望不要让原创没有动力,那么好的文章会越来越少)

下面废话不多,直接上干货:

细分垂直领域的小众市场,是大企业看不上,小团队做不了的边缘行业,最大的特点是“市场大、竞争小“,所以很多人都看不上这样的行业。

但遵循和运用网络营销推广的游戏逻辑,似乎这一切水到渠成。

如何用网络营销,垄断一个细分行业?

 

适合网络营销产品的有哪些特征:

1、投资门槛一定要低。

创业,就是从0到1的过程。高门槛的风险本身就巨大,压力也大。

做起事来放不开,试错成本高。

低成本,甚至零成本才是王道。

2. 必须能清晰的聚焦的解决客户的痛点。

一个产品,如果不能一句话两句话戳到客户的痛点,

模模糊糊,功能一大堆,听半天听不明白。干脆不要做

3.说服成本要低

对应第2 条,不能快速的说服客户,不能迅速挑起客户的快感和痛感。

你叭叭叭半天也是毫无用处。

4,客户使用立竿见影

客户使用过后,立刻能产生效果和反映。这类产品是能快速做起来的。

客户体验周期太长,你懂得。

5,客户使用简单

再好的产品,用起来很麻烦。客户坚持不了几天。人的大脑和身体本身都是

极度懒惰的。不要挑战人的惰性。

6,使用黏性高,复购率高

只有不断地互动,持续的连接才能产生深厚的友谊。

才有可能建立稳定粘性的客户鱼塘。

7,售后服务轻

创业期的精力是有限的,你不是生态型,平台型大公司。

没有专业的客服,售后体系。

聚焦在销售成交,扩展流量上。

尽量不要让客户三天两头来麻烦您解决问题。

要做到,客户一打电话就是买货的。

然后只围绕着这个产品关键词的产品型网站,多渠道,一起围剿那个关键词。然后采用线上+线下的布局策略,对销售市场的重度把控,锁定住客户。最终让竞争对手没法坚持玩下去而选择退出。

若你只是以为,占据各流量平台靠前的位置,将询盘客户全部收拢的做法,就是细分行业垄断,那你就错了。

细分行业垄断是由“搜索垄断、销售垄断、市场垄断、行业垄断”形成完整的闭环。

本文将继续说明,如何运用网络工具和营销策略,上下其手,步步为营,在网络商海的轻松逐利。

一、搜索垄断【让对手消失在客户的视野】

1.运用SEO手段及站群模式,建设N多个产品型网站,优化自然排名靠前。

2.注册多家公司,多账户同时参与百度竞价SEM,力争首页挤出竞争企业的推广信息

3.多家竞价账号,区域划分,协同上线出价,有效降低竞价点击费用

4.至少3家以上的淘宝店,获取网络零售客户

6.至少2家以上的阿里巴巴店,获取网络批发客户

7.从阿里巴巴上导出行业客户名单,完善、更新客户数据库,定期样品、产品册投递

以上多项的举措,用“货架有限”理论可以解释:

商品货架的摆放位置有限,占据大多数位置,屏蔽客户多样的选择权利,你的商品势必就卖得比别人多。

保洁公司数十个品牌的牙膏、肥皂、洗发水、沐浴露,在超市就是这样挤占货架的

我帮助一个做空调维修的客户优化,他就是这么干的。手上搭建了几百个站,在百度全面覆盖垄断空调维修类关键词,已经形成了一条完善封闭的产业链。

二、销售垄断【让客户在销售圈中随意选购】

1.公司不做跨区域保护,全国范围线上线下争夺订单,自我竞争,阻止“外人”入席

2.建立微信销售群,得到客户询价信息的公司,群内第一个报备,其它公司一律“高价”配合

3.

4.

5. 此处省略200字.........

良性的自我竞争,高效的信息联动,大比例的分钱机制,打造浑圆一体、强悍的销售团队

三、市场垄断【多维度提高竞争力】

1.多家公司的注册地,为客户高度集中的省份,营造出本地厂商的天然信任优势

2.公司名称及商标,完全不一样,满足大客户“多家比价”的严谨采购行规

3.开发低端产品系列,却不主动推介,遭遇低价竞争时祭出,遏止低端市场竞争对手的成长

4.开发产品偏冷的配套附件,在销售中搭配赠送,做到“人有我优、人无我有”

5.将质量划为“超低价类、性价比类 、订制类”低中高3大品类,满足市场差异化需求

6.以客户集中省份,建立真实的存货库房,胜任极速供货的本行业特征

7.发展偏远地区产品区域代理,免费小量铺货,完善交货网络

提示:

市场极度冷偏的产品(5个内竞争同行),或销售型公司 ,宜采用“多品牌、多公司” 策略。广撒网,多捞鱼。

市场相对竞争高的产品,或生产型企业 ,宜采用“单品牌、分公司” 策略。聚焦爆点突破。

四、行业垄断 【设置行业壁垒、巩固地位】

1.申请品牌及外观专利,用法规支持长远发展

2.公司起名中要带有产品名称,陪衬高度专业的企业形象,契合客户在本行业的认知心智

3.除非客户或经销售拒绝,每一产品上均有品牌logo, 让品牌效应在行业内,逐渐放大成形

4.各品牌属性,规划其由低向高的对等价值归属,丰富行业中的品牌档次层级,且一手掌控

5.当垄断初具雏形,一旦占据市场份额后,务必降低市场售价,大幅压缩整体行业利润,以量换利。

降价,是垄断战术的终极的最后“一击”,它即让本行业客户普遍受惠,又彻底清除“出货量小、无成本优势”“的业余玩家。

提示:

以多品牌效应、专利法规、“过低”的利润作为护城河,及同时营造出“竞争激烈、市场饱和”的行业惨状,是相对垄断细分行业的重要工具。

(绝对垄断:是指控制上游的制造原材料之外的,质量和交期 )

五、结论总结【垄断战术的核心原理是“占位”】

“既然小行业的市场竞争就那么几家,

那么,

为何你一人,不占据全部的那几家?”

+后记

我们常人一提及创业,最容易做到的就是餐饮、服装、健康、教育、娱乐、或商贸电商等。

这些行业,风险高、收益低外,更重要的是这些行业无门槛。

开局就容易看到结局。

还有一些隐身角落的小制造业,及其它细分小领域业主。用常规的经营手法,固守一个阵地,简单运营理念,轻易的被其他跨界入侵者收割。

但是,一些不显山不露水的细分垂直领域,行业虽小,但经济规模未必小,人均产值远高于大众常规行业。

细分垂直领域的小众市场,是大企业看不上,小团队做不了的边缘行业,最大的特点是“市场大、竞争小、”。

找到它,强势资源介入,极度专注去经营,也许,你也会成为这个行业的隐形冠军。


文章来自广州新锐网络推广公司(www.eros-vision.com)。



最新评论

  • 广州饭堂承包杨生: 真心非常感谢新锐网络推广公司,之前投了百度竞价和58都不见效果,后来经过新锐指点明白问题所在,完全放手让他们做,基本都不用外出跑业务了,网络推广做得好,咨询足够多,终于跟上时代的步伐
  • 广州水泵厂家刘生: 一直都羡慕同行的网络推广为什么做得这么好,后来找到新锐网络帮我们公司做网络推广,现在是反过来被同行羡慕了。
  • 广州培训学校李生: 和新锐网络一直走过来,由一间小学校变成变成今天的六间学校,感谢新锐网络这些年来一直为我们学校提供专业的网络推广,即使我不懂网络也没有乱忽悠,而是实实在在做事。

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